Pesquisa com investidores de cannabis, operações de produtos, financiamento de receita recorrente – TechCrunch

A indústria da cannabis está indo muito bem nos Estados Unidos: mais de 75% da população vive em um estado onde o acesso é permitido, e o mercado legal deve gerar US$ 33 bilhões este ano.

Um mercado negro ainda consome os resultados da indústria, no entanto, e uma colcha de retalhos de regulamentações estaduais restringe artificialmente o TAM para empresas públicas e privadas que gerenciam operações de cultivo, distribuição, transporte, controle de estoque, testes e software de ponto de venda.

Na Califórnia, dispensários anunciam em outdoors e budtenders são uma visão frequente em casamentos, mas Anna Heim descobriu que a indústria ainda tem um longo caminho a percorrer antes de atingir a maturidade em todo o país, em grande parte porque as leis federais continuam a impedir o uso de negócios relacionados à cannabis. serviços financeiros tradicionais.


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Para saber mais sobre as forças de mercado subjacentes e os obstáculos enfrentados por empreendedores e investidores nessa indústria independente, ela conversou com quatro investidores:

  • Jacqueline Bennett, sócia-gerente e cofundadora da Highlands Venture Partners
  • Yoni Meyer, sócia, Casa Verde Capital
  • Matt Hawkins, sócio-gerente e cofundador da Entourage Effect Capital
  • Emily Paxhia, diretora administrativa da Poseidon Investment Management

Emily Paxhia se juntou a Anna e a mim ontem para um Twitter Space para discutir alguns dos tópicos da pesquisa com mais profundidade, descrevendo a cannabis como “a categoria de bens de consumo embalados que mais cresce hoje”.

Embora os serviços de entrega estejam supersaturados no momento, ela disse que está recrutando ativamente profissionais com experiência em marketing, gerenciamento de produtos e outras funções para as empresas do portfólio da Poseidon.

Muito obrigado por ler o TechCrunch+ esta semana! Publicaremos em um horário reduzido no fim de semana do Memorial Day; Espero que goste do descanso.

Walter Thompson
Editor sênior, TechCrunch+
@seuprotagonista

Desmontagem do Pitch Deck: o deck da Série A de US $ 29 milhões do Lumigo

Créditos da imagem: Lumigo

Desde o seu lançamento em 2019, a plataforma de monitoramento e depuração de aplicativos nativos da nuvem Lumigo arrecadou US$ 38 milhões de investidores.

Em novembro passado, informamos que o Lumigo fechou uma Série A de US$ 29 milhões; esta semana, publicamos 20 do deck original de 22 slides da empresa.

“A equipe me disse que sua análise de mercado e projeções financeiras eram comercialmente sensíveis”, escreveu Haje Jan Kamps. “Isso faz todo o sentido.”

Para abraçar totalmente o crescimento liderado pelo produto, construa uma equipe de operações de produto forte

Uma multidão de pessoas vestindo camisas vermelhas, formando um gráfico, simbolizando as operações do produto e a contribuição para o crescimento liderado pelo produto

Créditos da imagem: Henrik Sorensen (abre em uma nova janela) / Getty Images

Os gerentes de produto transformam as necessidades do cliente e os requisitos de negócios em serviços e recursos que geram dinheiro, mas é uma função limitada.

Embora os PMs interajam com clientes e partes interessadas internas de vendas, marketing e engenharia, eles raramente são capacitados para implementar as melhores práticas, selecionar ferramentas ou gerenciar aspectos operacionais do pipeline de produtos.

Isso está mudando à medida que mais empresas criam funções para operações de produtos, escreve Todd Olson, cofundador e CEO da plataforma de software Pendo.

“É semelhante à forma como as operações de vendas e marketing ajudam seus departamentos”, diz ele, e “é uma função crítica para qualquer empresa que queira tornar seu produto o “centro da roda”.

Prezada Sophie: A liberdade condicional de empresário internacional tem alguma vantagem sobre o visto O-1?

figura solitária na entrada da cerca do labirinto que tem uma bandeira americana no centro

Créditos da imagem: Bryce Durbin/TechCrunch

Prezada Sofia,

Há alguma vantagem para o International Entrepreneur Parole sobre um visto O-1?

O IEP parece exigir US$ 250.000 em apoio institucional – portanto, obter um O-1A não parece um grande alcance a partir daí.

Eu sinto que o O-1A tem muito mais vantagens também. Eu adoraria ouvir seus pensamentos sobre isso.

– Empreendedor ávido

O financiamento de receita recorrente pode impulsionar o crescimento em um mercado turbulento?

Cavalete com seta voltando.  Financiamento de receita recorrente

Créditos da imagem: Andrii Yalanskyi (abre em uma nova janela) / Getty Images

Poucos fundadores estão ansiosos para arrecadar fundos em um mercado em baixa, já que os investidores inevitavelmente pedirão mais enquanto oferecem menos.

Mas, de acordo com Harry Hurst, CEO e cofundador da Pipe, uma startup com receita recorrente já tem um ativo valioso que pode alavancar.

“Ao vender fluxos de receita futuros a investidores para capital inicial, eles obtêm um retorno constante e você cresce mais rapidamente com base em sua receita já registrada, aproveitando grandes oportunidades e o valor do tempo desse capital à medida que você escala.”

Navin Chaddha de Mayfield: Eu olhei para as nuvens de ambos os lados agora

Um pequeno sapo verde sentado em uma folha se abriga da chuva

Créditos da imagem: Muhammad Ridha/500px (abre em uma nova janela) / Getty Images

Como sócio-gerente da Mayfield e três vezes fundador, Navin Chaddha passou por duas crises.

“Investi em mais de 60 empresas e, embora muitas tenham se tornado públicas ou adquiridas, a jornada incluiu pivôs, experiências de quase morte e navegação pela recessão de 2008/2009”, escreve ele em um guest post do TC+.

“Cada época é diferente, mas aqui estão algumas dicas para o nosso novo normal.”

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